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大学生网上开店 创特色胜过拼价格

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凤凰彩票平台大学生网上开店 创特色胜过拼价格

  网上开店已不新鲜,从最初被看作不务正业,到现在从中诞生了不少商业精英。网上开店因门槛低,时间自由,成为创业尤其是大学生创业的方式之一。在5月16日举行的淘宝创业论坛《网商促就业———大学生成功创业论坛》上,专家指出,尽管网络零售在中国发展很快,但对于跃跃欲试的人尤其是大学生来说,网上开店仍需要注意一些问题。
  
  网店样板
  
  起步校内倒爷变身网上“澳门代购”
  
  2004年,在北师大珠海分校校园里,经常可以看到一个学生骑着单车穿梭于教室和宿舍之间,车上放着浴巾、浴帽等日常用品。王涛说,他就是利用校园网的交易平台,开始创业的。
  
  学校市场有限,王涛就把目光投向网络,当时网上购物在国内刚有苗头。但王涛很看好它的前景:国外网购已成人们的重要方式,国内在几年内也将迅猛发展。他决定放弃学校,进驻淘宝。运作方式改变后,他对货源进行了调整,定位为白领所使用的高档护肤品,并利用珠海邻近香港、澳门的优势,每周到港澳去拿货,用地域差价获得利润。这种不压资金,低投入的网上代购方式让王涛赚到了第一桶金。他打出的“澳门代购”招牌也沿用至今。
  
  瓶颈拼价格导致“遍体鳞伤”
  
  “网店比实体更加严格要求诚信和服务标准。要求创业者有更远的眼光,更广的胸怀和更强的意志。”王涛说,“因为实体面对的竞争只是一个区域的,而网店面对的是千千万万几乎同水平的竞争,消费者可任意选择自己觉得品质、服务一流的店铺。”
  
  “要想在众多店铺中存活并壮大,产品质量是首要因素。价格、服务和营销也必不可少。”最初在网上做销售,王涛曾为赢得顾客而狠拼价格,拼得遍体鳞伤。渐渐地他认识到,价格没有底线,与其拼价格,不如做好自己。度过艰难的低利润换信誉阶段,他开始注重营销方式和服务。
  
  突破口碑带来客户爆发式增长
  
  为了让顾客清楚地了解产品,王涛在每件产品照片和说明后,附上发票的照片以及使用反馈。新品到货,会给老顾客寄试用装,顾客生日时发Email或贺卡……
  
  “有位男士在我这里凤凰彩票注册买了瓶香水作为情人节礼物送给女友。他本人在上海,女友在珠海市区。因为快递耽搁送货时间,客人想放弃购买时,我立即决定自己坐车送去。还花钱买了束玫瑰,一起送到他女友手中,并说这是她男友的心意。这笔生意不但成就了一段好姻缘,我也拥有了两位忠实的顾客,他们还带朋友来买。”王涛说,就是靠这种长久的品质保证和服务口碑,带来了客户几何式增长。
  
  目前在王涛的BUYEASY网店,澳门代购产品已不足10%。公司成立后的规范化运作,王涛已更多地与国际品牌在国内的一级代理商甚至国际代理商合作,保证品质的同时获得更低的价格。王涛透露,公司年营业额达2000万,利润在20%-30%。下一步计划做自己的护肤品品牌,批发、零售同时进行,“我们一定要发展成蜘蛛网式的销售模式,网罗天下。”




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